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　　这次国际足联开的价有多离谱，说出来你都不信。开口就要2.5亿到3亿美元，折合成人民币快20个亿，比四年前的卡塔尔世界杯涨了足足七八成。早年间央视打包拿下三届世界杯版权，总共才花了6亿人民币，平均一届才2亿，现在单届就要20亿，连圈内人看了都直抽凉气。

　　之前央视体育前解说王涛也算过一笔明白账，2022年卡塔尔世界杯央视的整体广告收入才50亿左右。要是掏20多亿买版权，最好的结果就是不赚不赔，稍微有点变动就得亏本。

　　国际足联涨价自有自己的说辞，说这届世界杯扩军了，从原来的32支队伍涨到48支，比赛场次从64场飙升到104场，赛期也多出来一个星期，内容多了价格自然要涨。他们还说这届新增了强制补水暂停，每场平白多出来好几分钟广告时间，转播方能多赚，涨价天经地义。

　　这套说辞放到中国市场，根本站不住脚。国足没进这届世界杯的决赛圈，连续六届都无缘，球迷没有主队情感支撑，熬夜看球的欲望本来就降了大半。没有自己国家队伍参赛，世界杯再热闹，对很多中国球迷来说也差点意思。

　　还有更坑的时差问题，美加墨和北京的时差在12到15个小时之间，将近七成的比赛都排在北京时间凌晨1点到5点这个尴尬时段。这个点儿的广告价值能有多高，数据说出来很残酷，也就黄金时段的12%到15%。

　　有人测算过，2022年卡塔尔世界杯央视的广告收入还有五个多亿，到这一届预计直接缩水到8000万以内。掏将近20亿买版权，连广告费的零头都赚不回来，这笔账谁算都不划算，没人会做赔本买卖。

　　更让人不舒服的是国际足联玩双标。同样是人口大国，印度市场两届世界杯打包价才3500万美元，摊到一届也就一千多万美元。咱们中国市场单届报价直接冲到2.5亿美元，把中国划入和美英并列的顶级付费市场，给印度却是白菜价。摆明了就是吃准中国人多球迷多，想来割韭菜，换谁都忍不了。

　　面对这种近乎疯狂的天价要价，央视直接选择不接盘。不是掏不起这个钱，更不是小气，就是算过了不值得。央视手里握着两张王牌，正好打在国际足联的软肋上。

　　第一张是独家谈判权，按照咱们国内的规定，世界杯奥运会这类重大国际体育赛事，中国大陆地区的转播谈判只能由央视负责，没有别家能碰。也就是说国际足联绕不开央视，也找不到其他买家来抬价竞价，从头到尾就这一个买家，谁更被动一目了然。

　　第二张是中国市场的分量，上届卡塔尔世界杯，中国企业的赞助总额就超过了美国，成了世界杯最大的单一赞助来源国。这一届海信、蒙牛、万达、联想这些中国企业照样大手笔投入，累计赞助超过五亿美元。

　　要是中国境内没有正版转播，这些花了真金白银的赞助商，在本土的权益根本没法兑现。赛场上的广告牌再亮，14亿中国人看不到，五个多亿的赞助就等于打了水漂。国际足联根本没法跟这些金主交代，赞助商利益受损，后续世界杯的商业开发都会受连锁影响，这个锅国际足联扛不住。

　　有这两张牌在手，央视当然敢对天价说不，这不是任性赌气，是算清账之后的必然选择。现在这个局面，真正着急的不是央视，是国际足联。一场没有中国转播商的世界杯，国际足联近四分之一的全球赞助收入都不稳，全球近一半的中国观众流量也没法兑现。

　　国际足联本届世界杯的收入目标是110亿美元，光是转播权就要拿40多亿。要是中国这个最大的单一市场没了转播渠道，这个宏伟的商业蓝图直接就破个大洞，结果谁都能想到。

　　有网友担心不买版权就没地方看球，其实真没必要操这个心。正规渠道就算没了，网上也有不少民间渠道能看，现在看球早就不是只有官方一条路了。反过来国际足联还要面对一个挺尴尬的事，没有版权方，谁来出面管盗播？版权持有者缺位，反而让民间直播渠道更顺畅，这个反逻辑的现实，才是国际足联最怕看到的。

　　一旦大家都习惯了走民间渠道看球，国际足联的IP溢价就碎了，再也捡不起来。现在国际足联已经感受到压力，姿态早就松动了，报价从最初的2.5亿到3亿美元，降到了1.2亿到1.5亿美元左右，近期还要派秘书长级别的高管专程过来面对面谈。

　　五月就是关键的窗口期，现在离开幕不到四十天，广告招商的窗口早就耗得差不多了。多拖一天，转播价值就多跌一分，国际足联的议价能力就弱一分。

　　其实这场博弈，最终的成交价格没那么重要，重要的是一个新的共识已经出来了，体育IP的定价，得符合中国市场的实际水平。过去几十年，全球顶级赛事掐准了咱们愿意花钱看球，随便开价都有人接，现在形势早就变了。

　　现在企业赞助在收缩，广告收入在下滑，球迷也越来越理性，没人愿意为泡沫化的版权溢价买单。央视拒绝天价，就是整个中国体育版权行业告别非理性的标志。

　　做生意本来就是你情我愿，按市场规则来。央视不可能让14亿中国人真没地方看世界杯，这是大国的担当。国际足联想做不管最后谈成什么价格，释放的信号都很清晰，过去那种世界杯随便开价，中国市场照单全收的日子，已经结束了。这一次咱们争取到的，是中国这个体育大国的市场定价权，这才是最有价值的收获。

　　中国市场的生意，就得放下傲慢，按中国参考资料：环球时报 世界杯版权费暴涨八成 央视与国际足联谈判陷拉锯