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　　回看位居榜单TOP5的头部玩具公司，它们已经不再把自己当“卖玩具的公司”， 而是不约而同地做着另外一件事：通过“延长IP生命周期，把单次消费变成持续消费系统”，进而向“IP 运营商 + 内容公司 + 情绪消费平台”转型【点击回顾】。

　　这个变化说明：行业的竞争与盈利本质已经从“产品竞争”变成“注意力与情绪结构竞争”。过去企业竞争的是产品的创意和质量、供应链效率与渠道能力，现在竞争的是IP的生成能力、扩展能力与跨媒介转化能力。换句话说，玩具不再是一个消费品类，而是内容产业的一个输出终端。

　　▌顶层是IP层，掌握着IP世界观与内容源头，掌握最高利润，也最为强势。代表企业有泡泡玛特、美泰、万代南梦宫、孩之宝、宝可梦等。这一层也是传统玩具公司努力的目标。它们将旗下拥有一定时间和粉丝积淀的玩具品牌转化为IP运作，比如：MGA娱乐的L.O.L.惊喜娃娃，Jazwares的Squishmallows等。

　　▌中间是IP分发层，负责IP商品化落地及变现。这类企业通常缺乏原创IP，但凭借自身的产品及渠道优势，可将IP商品实现规模化销售。位于IP层的玩具企业在面对着迪士尼、网飞、环球等IP大佬时，也同时扮演着中间层的角色。此外，还有乐高集团、Fanatics、帕尼尼、卡游、Funko、杰克仕太平洋、布鲁可等等众多企业。

　　▌其次是爆品快销层，依赖市场潮流的捕捉能力，打造爆款，引领市场，优点是高增长但缺陷在于波动大，爆品生命周期短。典型代表有：MGA娱乐、Jazwares、Moose Toys、筑愉等。

　　▌基层是传统稳定层，其特征是拥有品牌知名度和一定的产品创新力，但产品稳定、依赖传统渠道，业绩增长空间有限，压力明显。榜单上的典型代表有：睿偲、仙霸集团、伟易达、摩比世界等。

　　在这种产业结构下，制造环节利润被压缩，而IP、内容与叙事环节的价值持续上移。利润分配呈现明显的“金字塔结构”：越靠近IP源头，利润越高；越靠近制造环节，利润越薄。

　　榜单有个突出的亮点，就是以泡泡玛特、卡游、布鲁可为代表的“中国军团”凭借精准的情绪价值、差异化定位与强势的出海战略逆势崛起，在全球玩具市场整体步入下行周期的背景下，取得了明显的排名跃升。

　　▌泡泡玛特：出海成为其最强劲的增长引擎。2025年泡泡玛特全球营收飙升至371.2亿元人民币，其中海外业务收入达到162.7亿元，同比狂增291.9%【了解详情】。旗下顶流IP LABUBU 更是成为吸金141.6亿元的世界级超级IP，真正实现了从“中国制造”向“全球潮流文化引领者”的跨越。

　　▌卡游：以超级IP与高频复购获取红利。卡游深度绑定“奥特曼”“火影忍者”“小马宝莉”等全球顶流IP，精准切入校园社交与集换式卡牌（TCG）赛道。凭借极低的单价、极高的毛利与强大的圈层黏性，在国内实现爆发式裂变后，正在东南亚、欧美等海外市场复制其成熟的机制，撬动全球粉丝经济。

　　▌布鲁可：以差异化“中国积木”硬核突围。布鲁可独创“颗粒+骨架”的独特积木体系，通过绑定奥特曼、变形金刚、漫威、星战、小黄人等知名IP开发大童潮玩积木，再辅以“全产业链”配合“文化自信”的姿态成功出海，成为中国积木赛道的标杆品牌。【了解详情】

　　这三家中国企业之所以能突围而出，本质上是中国成熟的供应链红利与新时代全球消费者“悦己心理”的双向奔赴。他们告别了过去单纯作为代工厂的“微笑曲线”底端，正在以品牌化、IP化和全球化的全新姿态，成为领跑全球玩具业的新势力。

　　中外玩具网仔细研究了上榜公司2025年的策略重点，发现主要有以下四大共性趋势：

　　相同的是几乎所有头部公司都在强化IP的“生态属性”。比如：宝可梦是游戏 + 卡牌 + 动画 + 赛事，形成闭环生态；万代南梦宫是跨游戏、模型、影视多端复用；美泰是玩具IP影视化，再反向驱动授权周边。在此过程中，内容的作用不再局限于营销手段，而是产品生产系统的一部分：内容决定IP热度，IP决定产品销量，产品反过来再强化内容传播，形成闭环。至此，IP不仅仅是“卖货切入口”，而是“具有持续生成内容与商品规模化变现能力的系统”。

　　不同的是IP构建路线的分化。乐高、泡泡玛特、美泰、MGA娱乐、Jazwares等走的是“原创IP+产品即内容”路线；万代南梦宫、孩之宝走的是“内容/产品IP+跨媒介延伸”路线；Fanatics、帕尼尼走的是“体育赛事IP + 收藏溢价机制”路线。三种路线无分优劣，但都殊途同归：IP是产品力的重要支撑。

　　2025年，虽然10岁以下儿童仍占据65%以上的全球玩具市场份额，但这一比例正在下降，全球玩具行业“去儿童化”速度在加快。根据国际市场调研公司Circana的最新报告显示：2025年玩具消费增长最快的群体是15岁以上的青少年与成年人，贡献了近20%的全球玩具销售额，并在2020年以来实现消费翻倍增长【点击了解】。

　　在此趋势下，“Kidult（大童）”群体已成为全球玩具行业的核心增长引擎。乐高销售热度最高的是面向大童的绿植系列，孩之宝更是过半收入源自大童消费者。若企业仍将目光锁在14岁以下，将错失最大增量。

　　此外，玩具也逐渐具备了身份表达、社交语言的属性。泡泡玛特以潮玩引爆盲盒机制的未知快感；帕尼尼与卡游通过卡牌构筑起社交资产；熊熊工作室则深耕情绪陪伴。他们不再满足于“功能需求”，而是提供“情绪价值”，让情绪溢价成为行业的利润来源。

　　首先是美国全面上调全球商品关税对各品牌的供应链能力的考验。面对关税政策与地缘政治挤压，几乎所有玩具巨头都在加速多元化布局。这并非简单的“中国+1”，而是涵盖自动化升级、库存管理与物流重构的全球化系统工程。如果仔细留意近年的各大巨头的财报或相关新闻，或多或少都会涉及生产调整、库存管理、节流计划等方面的内容。在经济下行、成本上涨的双重压力之下，极致的供应链平台化管理，将是企业赢下全球竞争的生死线。

　　此外，渠道的角色已从“销售网络”蜕变为“爆品放大器”。比如，泡泡玛特、名创优品、万代南梦宫依托自有的全球网络将IP迅速商品化，Fanatics通过体育IP与DTC（直面消费者）电商垄断渠道入口，艾赐魔袋掌控桌游发行渠道。谁握有渠道入口，谁就掌握了爆品的的变现效率，这也说明了供应链的“放大加速器”属性。在此趋势下，供应链能力就成为爆品效应的“底层支撑力”。筑愉就是其中的佼佼者，通过极致的成本控制、自有的柔性自动化制造以及研产销一体化，以高性价比迅速占领全球市场。

　　综合来看，全球玩具行业的变化并不是简单的升级，而是一种结构性重构：行业从“卖玩具”转向“卖情绪”，从“制造产品”转向“IP运营”，从“渠道供应链竞争”转向“流量竞争”。在这一新体系中，真正的核心资产不再是工厂、渠道或单一产品，而是“持续生成文化内容并将其商业化的能力”。换句话说，未来的玩具公司，本质上不再是玩具公司，而是“情绪与世界观的运营商”。（中外玩具网）

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